前言

　　区域化运营是近年来新兴的一种网游运营模式，由区域运营商向游戏运营商提出申请并获得在一定时间、一定区域内自主运营其产品的授权，同时获得相应的技术支持和即定的利润分成。由于本地化服务、推广、销售及服务器架设等内容的运营成本相对较低，利润空间相对较大，区域运营已逐渐得到一些大厂商和许多区域运营商的认可和青睐。而作为联结生产商和消费者之间的纽带，渠道已经成为整个市场不可或缺的重要组成部分，从某种意义上说，游戏运营商就是生产商，而区域运营商是某一环节的消费者，而游戏玩家才是最终消费者。但目前有一种比较独特的做法是，部分游戏运营商也开始作为其他游戏运营商产品的区域运营商存在，我们把这种游戏运营商既与区域运营商合作运营自有产品的同时，也与其他游戏运营商合作，作为他们的区域运营商，利用自身的地域、资源、推广等优势进行区域化的产品运营合作，我们把这种新的双向合作模式称做协同运营。

　　赢利增长的新思路

　　在网游市场透明化的今天，区域化运营吸引了很多拥有网络游戏产品运营能力的渠道商、资源提供商、甚至是网吧联盟、乃至异业经济实体甚至是有经济能力的个人。通常运营商和开发公司签署的都是国家范围的产品代理运营协议，早期的网络游戏市场都是由运营商来圈定范围，然后架设服务器和销售渠道，庞大的投入使得很多优秀的产品和运营商一度陷入困境，而获得阶段性成功的运营商把眼光瞄准更广大的全国市场时，也开始为这个问题而头疼。“网络游戏区域化运营是必须的”——盛大的陈天桥如是说，在2005年的时候盛大就把自主版权的产品《英雄年代》（注1）开放给在地市级区域有推广资源的商家进行区域化运营的合作，并且取得了不错的成绩。如今盛大已有《英雄年代》等3款大型游戏产品和《盛大富翁》等2款休闲游戏开放给全国的合作伙伴，并且还在陆续增加更多的产品数量和种类。

　　一是为了增加现金流，二是为了扩大自身的市场。从中学到了些什么的其他厂商也纷纷效仿，甚至在此基础上逐步完善统一的销售模式和计费方法，一时多少英雄豪杰，硬生生杀出一套网络游戏运营的新路子。某种程度上，区域化运营这个举措甚至推进了国内自主研发的浪潮，在看到成果之后，有人笑的同时，也有人因为版权的制约扼腕痛惜。但不管怎么样，区域化运营的模式充分调动了市场各环节的资源，为产品迅速占领更广大的市场和资金回流创造了前所未有的优势条件。虽然其间也出现了很多区域运营商质素或者运营条件良莠不齐的情况，给运营公司造成了一定的损失，但更多的在竞争中脱颖而出的区域运营商将一个又一个游戏捧到了前所未有的高度。而终端市场的玩家们也乐于接受这个现象，对他们而言，更具归属感的本地服务器和网络环境给玩家们提供了一个更好的游戏环境。甚至是有一些曾因为种种原因运营不善的游戏获得了再一次获取市场的机会。

　　但区域化运营缺乏一个良好的操作规则或者说标准，运营商与区域运营商的合作机制，运营策略的规划，服务器建设，推广宣传等等都缺乏一个相对简单透明的方法。这些内容则有可能影响到终端玩家享受到的服务质量、计费系统和销售系统数据的真实性和透明度、整体的产品策略、公司和产品的品牌宣传等等。虽然有这些顾虑，但区域化运营正如陈天桥说的那样，势不可档地汹涌而来，竞争永远是多于机会的。
　　
　　区域化的救命稻草？

　　一方面，网游区域化运营是主流市场的有机补充，而另一方面，因网上直充、声讯购卡等等而越发扁平化的渠道方面也是苦不堪言。数个中间环节的提供商以及其他支持者都不同程度受到冲击，利润逐渐变得薄弱，整个渠道的生存空间已经遭受严重威胁。而作为玩家与游戏运营商的中间人或者后台服务提供商，或有良好的IDC资源，或有当地的用户推广能力，又或者有一定资金实力，诸如此类。选择有良好商业前景的游戏，并与之合作进行区域化运营，增强自身竞争力，已经成为整个网游圈子里所有商家们都在考虑的事情。

　　区域化运营的模式到现在还在不断的细分和完善，更多的方式方法以及合作伙伴加入到这个行列中，不过广东数网却靠着奇思妙想大打双向牌，他们把这种新的合作模式称为协同运营。数网的秦波称“作为运营商的数网，本身就有着良好的本地资源，那么为什么不可以在寻求区域化合作伙伴的同时，自身也作为其他运营商的区域化合作伙伴”，看上去胃口着实不小啊，不过这种新的模式却是近几年才形成条件的，因为众多厂商不再把阵地完全放在北京上海，而是向着广东、四川、浙江、福建等地区发展，这就使得各地的游戏运营商自己抓到了本地的各种资源，而北京上海作为Commland式的公有地，任何一家在那里的厂商都不比别人有太多优势。“这样的合作方式，使得我们不再单纯地与其他游戏产品形成单一竞争，而是既有竞争关系，又存在相互促进的关系，这是一个良性循环”秦波认为这样的合作方式可以加强公司自身的竞争力，为总体赢收再创造一个增长点。数网的《RF》、《都市2046》区域运营商已经铺设到黑龙江、浙江、北京、吉林以及部分内地省份和地市，同时也还负责着网易的一线热门产品《梦幻西游》“南粤风采”以及《功夫Online》等产品的区域运营。

　　自家人与外来户

　　之前提到数网的例子，其实稍有心的人就可以看出这样一个问题——“在本身拥有《RF》、《都市2046》，包括即将上市的2007新作《国威》，那么是否会对合作方的《梦幻西游》、《功夫Online》这些产品有不利影响呢？”。就这个问题笔者又专门采访了数网市场总监朱晓龙，据朱晓龙称，自1月份陆续开放合作产品的服务器以来，玩家人数和消费一直都是稳中有升，数网已经准备好增加投入的资源，“如果玩家人数负载太高，那卡是一定的，增开服务器是最好的办法”朱晓龙对目前的运营情况显得很有信心。

　　很显然，以上的问题即将是以后的协同运营商人无可回避的。也许数网可以凭借自身的有利资源和条件解决，但更多的运营商们，究竟要怎样去协调这个关系，处理好这些“自家”和“外来”的产品。恐怕在一段时间内，因此而引发的争议有多无少，但任何一种合作模式都会有可能出现的各种问题，作为新兴行业，大家都是在摸索中前进。冲到最前面，可能会最先跌倒，也可能是最大赢家，网游市场同样是机遇伴随挑战。

　　既是运营商，和其他区域运营商合作的同时，也是其他运营商的区域合作伙伴。这种所谓的协同运营究竟是最大化资源价值的新思路，还是本末倒置重心偏离呢？其实我们可以结合其他行业的经验来看，这和跨国的运输合作有着相似之处。协同运营所要做到的就是本身作为一个完整的运营商，并且以本身为核心，吸引区域运营商与之合作，扩大自有产品的价值利润，同时引进其他的厂商的产品来到其拥有独特资源优势的区域与之合作，恰好填补了上游空白。这就好象一家超市只卖百事可乐，但顾客想要可口可乐，他不一定非要光顾这家超市，那么最简单有效的解决办法就是，也将可口可乐摆上货柜。

　　结语
　
　　思路其实很简单，但数网无疑继盛大走出区域化运营的路子后，又开创了一种新的合作方式，随着数网更多新品和合作产品的上市，这种合作模式势必又会成为嗅觉敏锐的各厂商的新宠儿。让我们热切期待协同运营的经营模式彻底引发网游行业2007合作运营新狂潮。