金山ZCOM联合运营 《剑网》 开拓网游推广新蓝海

　　1月11日，金山ZCOM在北京宣布，双方联合运营《剑侠情缘网络版》。据悉，金山将承担《剑网》运营成本，提供游戏程序更新以及运营维护，ZCOM则利用众多在线平台进行市场推广，双方按照协议比例分享收益。业内人士指出：“金山和ZCOM的合作，实际上是一种互联网广告增值的新模式。”

　　金山公司副总裁邹涛表示用“风险同担、收益共享”道出《剑网》联合运营的本质。“与ZCOM的合作，让我们找到了互联网推广的另一片蓝海。”邹涛说：“联合运营将金山和ZCOM捆绑在一起，各取所长，最大化利用双方资源。”他透露，为推广网游产品，金山每年有数千万的广告投放，其中65%为互联网广告，“但传统的互联网广告，缺乏可信的监测系统，效果往往不如人意。”

　　“ZCOM的平台价值日益显现，但如何让客户认可我们的价值，联合运营是一个很好的尝试。”ZCOM公司CEO汪东风说：“我们以媒体平台的身份介入网游运营，以折合千万级的广告投入到《剑网ZCOM特别版》的联合运营中，就是基于对自身价值的自信。我坚信这将带来比硬性广告形式更为丰厚的利润回报。”

　　事实上，日益发展的网游行业也正面临着互联网广告投放困惑。一方面，互联网的营销价值日趋强大，互联网广告投放逐年上升，金山在《水浒Q传》单款产品投放2006达到千万级；另一方面，一些核心互联网媒体平台广告成本成倍增长，风险投入成本激增，门槛增高。

　　这种背景下，金山ZCOM网游联合运营浮出水面。ZCOM介入运营中的市场部分，有助于有效的实施面向其专属人群的市场推广。同时，也使得金山能够更专注于产品的研发和技术支持，维护和提升产品服务品质，双方均可以充分发挥各自的优势。邹涛说：“ZCOM是互联网专家，他们的下载、电子杂志以及社区建设，是我们网游玩家喜闻乐见的互联网服务。”

　　专家认为，“网游联合运营的增值在于，它确保网游企业和媒体平台最大化收益”。首先它将网游企业和媒体平台捆绑为一个利益体，成功的解决了点击欺诈等效果监测问题；其次，它将硬性广告的形式转换为与媒体平台风格一致的推广手段，并以利润分成的形式返回成本，给予媒体更大的推广动力；最后，网游联合运营还有助于合作双方互通用户资源。